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2020-12-2811:24
來(lái)源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者:編輯臨近年底,大家都在為過(guò)好年鉚足勁打拼,特別是今年疫情讓全行業(yè)遇冷、受挫!沒(méi)想到更讓供貨商雪上加霜的是,山東煙臺一家連鎖生鮮超市,在很多消費者充值辦理會(huì )員后卻一聲不吭地關(guān)門(mén)了。有供貨商反映:老板還欠著(zhù)至少五六十萬(wàn)的貨款。大家真的是欲哭無(wú)淚啊!
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員工工資、顧客會(huì )員卡、供貨商貨款
據當地媒體財經(jīng)廣角報道,在煙臺開(kāi)發(fā)區、福山區的小區樓下均開(kāi)有門(mén)店的京魯生鮮超市,遭遇眾人圍堵。
開(kāi)發(fā)區越秀星匯金沙小區的這家店,是京魯生鮮超市的一店。會(huì )員充值從幾百到幾千元不等,現場(chǎng)統計的人數已近百人,大多為周?chē)鐓^的居民。店內的貨品還在,不過(guò)已經(jīng)沒(méi)有工作人員了。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò )
在開(kāi)發(fā)區華明·星海灣的這家超市,是今年7月底剛開(kāi)業(yè)的,現在大家也在自發(fā)統計會(huì )員信息,人數不少;福山區還有一個(gè)分店,也處于關(guān)門(mén)狀態(tài)。
從員工口中得知,從10月份到現在,員工的工資一直沒(méi)有發(fā),而且老板電話(huà)一直聯(lián)系不上。同為租戶(hù)的熟食商家也受牽連,因為他們的水電是一起結算的,現在超市關(guān)門(mén)他們也無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
會(huì )員們均表示,超市關(guān)門(mén)沒(méi)有一點(diǎn)征兆和通知。很多市民表示,前天下午四五點(diǎn)還在里面買(mǎi)東西呢,現在看店內的貨品還在,不過(guò)已經(jīng)沒(méi)有工作人員了。
還有很多供貨商也聞?dòng)嵹s來(lái)。超市老板均沒(méi)有給他們結貨款,一直都在壓著(zhù)款。 其中一位供貨商透露,超市老板壓款壓一段時(shí)間就在另一個(gè)地方開(kāi)個(gè)新門(mén)店,目前欠著(zhù)供貨商的款最少有五六十萬(wàn)了。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò )
目前各受損方都已陸續向公安機關(guān)報案,案件正在進(jìn)一步偵辦中。
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近幾年,各個(gè)區域商超跑路的不在少數,而跑路的背后是上百位經(jīng)銷(xiāo)商的利益受損。貨款拿不到,人找不到,自己的經(jīng)營(yíng)也越加緊迫。就算是沒(méi)有跑路的商超,也存在長(cháng)期拖欠經(jīng)銷(xiāo)商貨款的事情。
真的很心疼這些供應商,一個(gè)個(gè)說(shuō)著(zhù)都是資產(chǎn)千萬(wàn)的人,可誰(shuí)知道外面欠了多少賬款,雖然一個(gè)個(gè)外表很堅強,其實(shí)內心很彷徨。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò )
超市,不敢得罪,說(shuō)讓下架就下架,說(shuō)打特價(jià)就打特價(jià),說(shuō)要店慶費就要店慶費;
批發(fā)客戶(hù),不敢得罪,還指望他們能打預付款;
門(mén)店,不敢得罪,畢竟指望他們進(jìn)貨呢;現在還有個(gè)渠道叫互聯(lián)網(wǎng),天天想著(zhù)“革他們的命”,動(dòng)不動(dòng)就打著(zhù)低價(jià)的名義去竄貨;廠(chǎng)家,更不敢得罪,不然好貨不給你發(fā),說(shuō)換你就換你,招呼都不帶打的。
他們掙著(zhù)賣(mài)白菜的錢(qián)(都不如賣(mài)大蒜),操著(zhù)賣(mài)白粉的心,只求薄利多銷(xiāo),可就這還有店家經(jīng)常跑路,供貨商投入幾年的心血都白費了,辛辛苦苦幾十年,一朝回到解放前。
商超跑路的事情越來(lái)越多,經(jīng)銷(xiāo)商也變得十分小心,盡量減少自己的損失。所以,經(jīng)銷(xiāo)商選擇終端合作時(shí),一定要擦亮眼睛,注意高效回款是大前提,這樣萬(wàn)一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情,損失不至于太過(guò)慘重。
△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò )
終端欠款回收是有一些技巧的。前期的心態(tài)要調整好,收款時(shí)的臨門(mén)一腳要踢好。
一方面,收款前做到憑證齊全、賬目清楚,并確認清欠的關(guān)鍵人員,預約時(shí)間或突然襲擊,聯(lián)合其他客戶(hù)或者律師一起去,防止客戶(hù)找借口推脫;
另一方面,掌握客戶(hù)常用的欠款方法及應對策略。終端店欠款常用的辦法有推、拖、拉、騙、壓幾種。
推:借口其他客戶(hù)有欠款收不回來(lái),所以不能付給你錢(qián)。這個(gè)時(shí)候你要告訴他,你是和他做生意,不是和他的客戶(hù)做生意,誰(shuí)的貨款誰(shuí)想辦法。
拖:10號拖到20號,20號拖到30號,本月拖到下月。這個(gè)時(shí)候你最好讓終端店的老板寫(xiě)一個(gè)書(shū)面保證。
拉:在經(jīng)銷(xiāo)商幾次登門(mén)討債后,有的老板開(kāi)始采用“拉攏”辦法,請吃請喝,請求寬限貨款。這個(gè)時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商自身同時(shí)也要告誡業(yè)務(wù)員必須公私分明,“酒肉穿腸過(guò),賬款心中留”。
騙:對于終端店用騙的方式拖延貨款,要及時(shí)揭穿他的用心。
壓:面對經(jīng)銷(xiāo)商的回款要求,有的終端店開(kāi)始采用強硬的“壓”的態(tài)度,如“以后別想合作了”等等。這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度要做到不卑不亢,據理力爭,對方自然會(huì )軟下來(lái)。
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